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外贸公司如何开展海外推广

  发布时间:2011-5-11 阅读:2132

外贸公司做海外推广不是为了追潮流逐时尚,最基本的原因是你的客户也在网上。外贸电子商务就是在互联网中找到客户出没、聚集的地方,在这些地方及时出现并做成生意。淘意科技认为:外贸企业海外推广应该做好这几个方面。

  一,找到你做电子商务的优势

  经常有一些客户咨询我们值不值得做外贸电子商务。我问他:你并不是生产商,客户为什么找你做生意而不是厂家?你能做一个外贸型网站,生产商和贸易竞争对手同样做得到,你的竞争优势何在?你与他们做得不一样的地方在哪里?是你拿到的产品品质有保证还是你服务上乘?你如何克服价格上的劣势?你技术上是否存在他人难以逾越的壁垒?

  成功有理由,如同失败有根源。罗列你电子商务得以成功的所有理由,思辨斟酌,去伪存真,留下足够充分的理由。这正是你电子商务正确定位,是你电子商务获得成功的最基本保证。

  二,把你的成功理由表述在你的网站上

  有一家小公司,它既不是生产商又不是国内总代,也不是区域独家代理,仅仅是地区的一家普通代理。夏涛外贸营销咨询机构认为从他们公司产品到价格,毫无优势可言,生意难做可想而知。在分析所有对手后,该公司突出了其周末无休和免费上门服务,并大胆公布于网站上和网络广告中。这对于大部分周末在家、又想购买的冲动型网络客户有着强大吸引力。该公司在激烈的竞争中拼出属于自己的一片天地。

  不要让目标客户猜想你的竞争优势,他们没有足够耐心来研究你产品和服务的卖点。为什么不直截了当说出来让人一目了然?

  三,让海外客户快速容易地找到你

  如果你找不到客户,你得设法让你目标客户容易地找到你。问题是你怎么做到让你的目标客户快速找到你?当然是从海外买家的角度出发了。

  四,及时出现在客户聚集的地方

阿里巴巴B2B、中国制造网、环球资源等B2B平台及专业行业门户网站聚集了庞大的各行业买家卖家,这类网站是企业网上营销的重要阵地。客户出没的地方你应现身,客户聚集的地方你更当展现。

  我们的社会不缺资金不乏资源,我们需要的是善于整合社会各种资源为我所用的企业家。外贸电子商务做海外推广也是如此,认清客户人群特征和网络行为特征,了解客户经常出没的聚集地,这些网站正是你营销资源,网络推广的重要战场。

  不断发现适合你的推广营销渠道,评估每一个渠道为你带来的价值。不断尝试新渠道,摈弃低绩效渠道,保留高绩效渠道。你的网络市场将越做越宽。

  五,结合网站客户转化率做网站绩效评估

  许多外贸公司做电子商务时片面追求网站访问量,而不是准确访问量,并不在意网站运作效率,即将目标客户转化成客户的能力。转化率低会造成推广效果大打折扣,浪费钱和时间。只有当转化率提升到一定程度,现有流量和新增流量将变得有意义,为你带来更多销售,创造更多价值。

  因此,如果有人建议你加大网络营销推广力度时,你得先思考一个非常有现实意义的问题:网站目前的转化率是多少,能提高到多少?怎样提高?

  提高转化率来自两大方面:网站的营销功能强化和随后的跟踪评估。所有这些工作须建立在量化基础上,现在是多少,网站内容结构调整后是多少,再调整又是多少。不断调整测试使你网站表现趋于完美。如果更深入探究,你电子商务表现好坏是由网站的重要绩效指标(网站KPI)综合评定,网站转化率只是其中之一。网站KPI还牵涉到网站回应率、每订单成本、每客户销售等诸多指标。

  网站绩效指标的评估、提升和成长是一个极其复杂的系统工程,需要专业人员深度参与。

  六,降低和消除你的销售阻力

  有句话叫做,销售是要把难卖的东西卖出量,把容易卖的东西卖得贵。因此销售阻力始终存在,不然何以体现销售价值?

  网上销售不同于传统销售,产品不可触摸、网站对访问者控制力极差等特点造成了电子商务难点。减少和消除网上销售阻力是个非常复杂的工作。一个简单有效的方法是在你目标客户群中做调研,除了了解他们为什么购买你产品或服务,更要关心他们为什么不买。罗列不采取购买行动的种种理由,一一分析并找出改进对策。改进销售流程、减少中间多余点击、增加访问者行为驱动等都是良方良药。

  当然,消除销售阻力的任何改良都须建立在网站绩效评估分析基础上。目前中国互联网行业整体缺乏网络营销专业顾问,大部分企业需要借助外力来实施自身电子商务改造。

最后我们想说:

如上提及的六个方面是我们当前电子商务成功要素中关键之处。随着时代的发展,技术的进步,电子商务也在时刻发生改变。如今Web2.0的强交互、多参与、智慧叠加概念和网络多媒体运用以及SNS社区网络的火爆大大丰富了我们的海外推广方式。

 

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